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专利交易业务员收入怎么样?如何去寻找客户?
发布时间:2019-10-24 14:51:57   来源:本站   浏览:
专利交易业务员收入怎么样?如何去寻找客户?
 
导读:专利交易业务员收入怎么样?如何去寻找客户?

         首先确定这是一个销售行业,对于销售来说主要得看个人能力吧!比如说在交际能力,本来一个客户主动找上门,而且很有意愿去购买你们的产品,但是最后因为你的交际能力不行,把客户给谈崩了,这种情况在销售行业其实经常发生。小编作为一个专利交易公司的一名员工,就有遇到过一个这样的问题。

专利交易
 
         小敏(化名)刚刚面试进入我们公司,在前几个星期的时间里面,都是培训关于业务方面的知识,比如说如何如何的去寻找客户,专利交易应该注意哪些问题。等到学完了相关的内容,她的主管给了她一个老客户来练练手(这个老客户有购买专利的意愿),但是最后却被小敏给谈崩了。主管询问老客户,老客户给她主管的答案是,小敏不会说话,说话得罪人。

         其实做销售不是每个人都能够做的,但是如果能够坚持下去肯定会有收获。就拿专利交易这一行业来说,我们公司的业务员有的人天天开大单,每个月收入1-2W最多的(业务旺季)能够有到10W的收入。但是有些人就算你给你客户给他,他也不知道如何去维护好客户。让客户相信你,然后购买你们家的专利。当然不是每个公司都能够把客户交到你的手中,客户需要去自己寻找的,那么专利交易如何去挖掘客户呢?

专利交易

         1、现在是一个信息时代,互联网作为一个最大的信息平台,我们可以很好的利用他。比如说我们可以选择性的添加一些QQ群,这些QQ群里面都会存在一些潜在的客户。

         2、添加一些同行好友,专利交易这一行业。同行其实也是一个客户来源的主要方式,比如说你需要帮你的客户找到合适的专利,刚刚好你公司没有相关的专利,但是同行的手里却有这样的专利,这时候你可以把他的专利收回来,然后在卖出去,这种方式我们行业里面叫做咨询案。

         3、我们要了解一下,客户买专利是为了什么。无非就是申请高新企业、评职称、升学加分等等。然后我们可以从这方面入手,找到你一些专门为客户办理这些项目的人,联系他们,与他们搞好关系。比较不是每个人在办理这些项目的时候,都会有准备好专利的。(内容图片来源于网络,如有侵权请联系删除)

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